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漢中市天煜商貿有限公司|孕嬰童用品/母嬰用品

工作描述：1、公司主要以嬰幼兒奶粉銷售；合作品牌：美贊臣、飛鶴、伊利、君樂寶、完達山等主流一二線品牌；
2、組織開展公司產品前期的營銷策劃及是定項目的營銷總案，編制產品的整體經銷方案，包括價格策略、市場推廣、貨量推銷安排與統(tǒng)一執(zhí)行；完成產品策劃所必須的市場調研、產品定位、對標競品、營銷策略工作；培訓及指導銷售部門及終端門店員工；加深銷售人員對產品的理解，提高成交額；
3、入職前3年，負責大客戶（連鎖系統(tǒng)），熟知用友、思迅、科邁等銷售系統(tǒng)軟件；運用熟練的溝通技巧，與客戶的前后臺人員的緊密配合，達成最終的銷售目標；
4、21年開始負責區(qū)域；根據連鎖與單店的特性，策劃出針對性有效的銷量提升辦法；
5、任職期間，單店制定消費者促銷活動“0元購”開新活動；有效1個月內，增加終端新客數量；單店新客數量增長率高達70%；（含競品轉換）
6、組織連鎖客戶及導購銷售人員，進行為期半年的拉力賽；對一線銷售人員從產品的定位，對標競品，產品賣點進行培訓；并制定促銷政策及目標進行獎勵；從而改變銷售人員的銷售習慣，每月進行復盤總結；6個月時間，增量2-3倍；
7、聯合飛鶴、君樂寶、美贊臣、完達山品牌組織門店店慶、618大促

漢中市公交集團|其他

工作描述：1、負責制定公交線路，并合理制定各站點的時間節(jié)點；
2、進行新上崗的駕駛員安全駕駛培訓；
3、負責駕駛員在上崗期間突發(fā)事件的跟進處理；

漢中市啟元動力網絡有限公|信息技術/互聯網/計算機

工作描述：1、負責公司線上端資源的銷售工作（以開拓客戶為主），公司主要資源以趕集網、58同城生活幫及人才招聘端口；進行終端開戶注冊會員；
2、實時了解客戶需求，跟蹤客戶詳細數據，為客戶定制完善的推廣及人才招聘計劃；

項目描述：因口罩事件影響；線下大促活動無法執(zhí)行；因而轉為私域流量上線直播；
活動前3個月了解直播相關信息；成立直播5人小隊，進行設備采買，設備調試，主播篩選，商品促銷售價的制定，直播間架設，工作劃分，直播間氛圍調節(jié)；
期間直播3起，時長2小時，單場銷售額3-6萬；

項目描述：區(qū)域縣級連鎖客戶，策劃終端店慶，制定促銷方案，活動前期培訓宣講，組織第三方公司參與，做人員分工，店慶當天的物料分配，場地規(guī)劃；各級人員配合銜接調整；7天預售20萬！帶動后期復購！活動帶動當月及后期2個月時間，針對單品牌銷售破80萬！

項目描述：聯合飛鶴品牌618大促外場嘉年華活動；連續(xù)策劃、組織漢中樂友外場大型嘉年華活動；
例：19年，組織全市的平衡車大賽；期間負責：策劃活動方案、方案溝通、第三方執(zhí)行公司的對接、活動的時間節(jié)點推進，人員分工、物料整理、現場各環(huán)節(jié)的銜接等；為期10天，完成當月連鎖單品牌產品銷售額突破100萬；

項目描述：策劃拉力賽的目標，獎懲及規(guī)則制定；調研市場，尋找產品特點，對標競品進行分析，制定出有效的消費者促銷活動；運用溝通技巧與終端老板首次溝通，達成共識；進行終端銷售人員的培訓，啟動會；且每月進行獎勵發(fā)放，復盤銷售困難，解決困難；
用為期半年的拉力賽，改變銷售人員的銷售習慣；增加我司產品的銷售；6個月，提升產品3-4倍銷量；

擁有多年的市場管理及品牌營銷經驗。卓越的規(guī)劃、組織、策劃、方案執(zhí)行和團隊領導能力；積累了較強的人際關系處理和商務談判技巧，善于溝通，具備良好的合作關系掌控能力與市場開拓能力；敏感的商業(yè)和市場意識，具備優(yōu)秀的資源整合能力，業(yè)務推進能力，思維敏捷，有培訓演講能力；能帶動團隊的積極性；為人誠懇，具有親和力，富有愛心和責任心，表達能力強，能隨機應變，有良好的組織協調能力；增強團隊的合作精神；

軟件類：
1、熟練運用office/wps類辦公軟件；
2、用友、思迅、科邁、華創(chuàng)、金蝶等財務內銷售端軟件；
3、EMP/CRM/OA等品牌方銷售終端；
市場營銷類：
1、品牌終端銷售企劃；
2、產品消費者促銷企劃及執(zhí)行；
3、區(qū)域銷售人員及促銷人員工作管理及培訓；
4、大系統(tǒng)（連鎖門店）大客戶的管理；
其他：A3駕駛資格