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所學(xué)課程：采購與供應(yīng)鏈管理 相關(guān)課程

所學(xué)課程：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易相關(guān)課程

君聰國際集團(tuán)|食品/奶粉/營養(yǎng)食品/輔食

工作描述：君聰國際是一家專業(yè)食品飲料原料生產(chǎn)企業(yè)，總部在上海，2個工廠分別在上海和南通，年銷售額2億元。
一，工作描述
主要負(fù)責(zé)直接原料采購，包括國外和國內(nèi)的，公司年采購額約為8000萬
1，供應(yīng)商的開發(fā)和管理
尋找新供應(yīng)商和產(chǎn)品。18年開發(fā)了15家新供貨商。對供貨商進(jìn)行定期考評。
定期對供應(yīng)商進(jìn)行評估考核，提升供應(yīng)商的服務(wù)水平。
2，價格談判和合同管理。
與供應(yīng)商爭取有利的價格和條款，為公司節(jié)約成本8%
3，訂單跟蹤和執(zhí)行。
協(xié)調(diào)其他部門訂單進(jìn)行追蹤，交付和結(jié)算。
4，內(nèi)部協(xié)調(diào)。
包括財務(wù)，研發(fā)，生產(chǎn)等內(nèi)部部門之間的溝通和聯(lián)系，協(xié)調(diào)采購中的各種問題，包括結(jié)算，售后，品控和交付。
二，工作成績
1,開發(fā)了15家新供應(yīng)商
2，總體成本節(jié)約到8%
3，內(nèi)部客戶滿意度達(dá)到95%

意大利百沃瑟路申（上海）商務(wù)技術(shù)咨詢|食品/奶粉/營養(yǎng)食品/輔食

工作描述：Bravosolution shanghai Branch百沃中國公司，是一家專業(yè)提供采購?fù)獍筒少徆芾碥浖墓?。是全球知名的采購管理公司?？偛吭O(shè)在意大利，在全球有十多個分支機構(gòu)和500多名員工。在去年被知名咨詢公司JAGGAER公司收購。網(wǎng)址：https://www.jaggaer.com/
1，工作描述：
1）采購管理
按照采購管理制度和規(guī)范以及公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向，梳理優(yōu)化并完善采購管理體系。
負(fù)責(zé)采購需求管理、采購人員系統(tǒng)培訓(xùn)，以及采購管理軟件的培訓(xùn)。
2）供應(yīng)商的開發(fā)和管理
根據(jù)采購需求計劃，開發(fā)新的供應(yīng)商和產(chǎn)品，從各個渠道收集相關(guān)信息。
根據(jù)采購訂單，組織并培訓(xùn)供應(yīng)商參加采購招投標(biāo)。
簽訂，制作和跟蹤執(zhí)行采購合同。
建立、維護(hù)與供應(yīng)商之間的關(guān)系，定期對供應(yīng)商進(jìn)行績效考核。
3）采購成本的控制
定期追蹤原料市場信息，確定最佳的采購方案
優(yōu)化采購流程，去掉不必要中間環(huán)節(jié)，節(jié)約采購成本。
4）內(nèi)部協(xié)調(diào)
與內(nèi)部部門如倉儲，物流，運輸，質(zhì)檢，財務(wù)等部門溝通，協(xié)調(diào)。確保合同順利執(zhí)行。

Fuerst Day Lawson Ltd|食品/奶粉/營養(yǎng)食品/輔食

工作描述：Fuerst Day Lawson Ltd.是英國一家知名的食品/日化品/保健品添加劑公司。該公司在全球有7家分公司，600多名員工。中國分公司主要負(fù)責(zé)銷售和采購食品/日化/保健品原料。
1，工作描述：
1）供應(yīng)商的開發(fā)和管理
根據(jù)公司海外同事的需求進(jìn)行新產(chǎn)品、新材料供應(yīng)商的尋找和資料收集及開發(fā)工作；
通過展會、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)信息等多方面渠道尋找供應(yīng)商和產(chǎn)品；
負(fù)責(zé)編制物料需求計劃、采購計劃、采購訂單下達(dá)及供應(yīng)商送貨計劃下達(dá)；
對供應(yīng)商品質(zhì)體系狀況進(jìn)行評估和認(rèn)證，以保證供應(yīng)商的優(yōu)良性。
2）訂單管理
對訂單發(fā)貨進(jìn)行跟蹤管理，確保工廠保質(zhì)保量，并能按時發(fā)貨；
安排物流部門開展租船、訂艙、報關(guān)報檢等工作；
建立客戶訂單跟蹤體系，產(chǎn)品質(zhì)量控制流程。
3）成本控制
及時跟蹤掌握原材料市場價格行情變化及品質(zhì)情況，以期提升產(chǎn)品品質(zhì)及降低采購成本；
負(fù)責(zé)生產(chǎn)材料成本分析、為生產(chǎn)改善提供必要的物料使用情況數(shù)據(jù)支持，有效控制和降低成本。
4）溝通協(xié)調(diào)
有效的與供應(yīng)商進(jìn)行談判，以爭取最好的價格、質(zhì)量和交期；
協(xié)助第三方檢驗機構(gòu)驗貨，處理異常的產(chǎn)品品質(zhì)和數(shù)量問題；
與公司內(nèi)部財務(wù)部，銷售部，QC部門溝通協(xié)調(diào)

安徽巨邦香料公司上海分公司|其他

工作描述：1，工作描述：
1）海外客戶的開發(fā)和管理
有效的開發(fā)新客戶，并對海外客戶進(jìn)行管理和維護(hù)，建立健全客戶管理體系。
及時收集市場信息，制定銷售策略和銷售目標(biāo)，激勵團(tuán)隊成員完成。
獨立開展工作，開發(fā)市場、聯(lián)系客戶、跟蹤訂單、租船訂艙、報關(guān)報檢、收匯核銷等。
2）海外供應(yīng)商的開發(fā)和管理
對原料產(chǎn)地進(jìn)行考察，追蹤原料的市場信息，以確保海外原料的交貨期、品質(zhì)和價格。
與國際知名公司合作，提高市場知名度。
根據(jù)客戶新需要，尋找和開發(fā)新產(chǎn)品和供應(yīng)商，與供應(yīng)商進(jìn)行談判，爭取好的價格和品質(zhì)，確保供應(yīng)商的交貨期。
2，工作成績：
1）有效的開發(fā)新客戶，在海外尤其是東南亞如泰國、印尼、馬來建立了強大的分銷渠道。使得我公司市場份額在三年增加了15%。
2）有效的服務(wù)客戶，使客戶流失率低于5%，并且公司57%以上的業(yè)務(wù)來自于合作3年的老客戶。
3）與國際知名公司（國內(nèi)客戶有寶潔、高露潔、聯(lián)合利華、綠箭等，海外客戶有泰國TTC集團(tuán)、馬來YKK集團(tuán)、印尼LION HOME集團(tuán)）建立了合作，擴(kuò)大市場占有率，提高市場知名度。
3，參展經(jīng)驗
FIA（食品添加劑與配料）上海、泰國、香港
CPHI（食品添加劑與原料藥）印度

課程描述：供應(yīng)鏈風(fēng)險管理
Managing risks in supply chains
供應(yīng)鏈中的可持續(xù)性
Sustainability in supply chains
提供供應(yīng)鏈競爭力
Inproving the competitiveness of supply chain
采購與供應(yīng)中的管理
Management in procurement and supply
采購與供應(yīng)中的分類管理
Category management in procurement and supply

課程描述：D1《采購與供應(yīng)的組織環(huán)境》/ Contexts of procurement and supply
D2《采購與供應(yīng)策略》/ Business needs in procurement and supply
D3《供應(yīng)源搜尋》/ Sourcing in procurement and supply
D4《采購與供應(yīng)中的談判與合同》/ Negotiating and contracting in procurement and supply
D5《采購與供應(yīng)中的合同與關(guān)系管理》/ Managing contracts and relationships in procurement

項目描述：該項目是平安，華夏，興業(yè)銀行網(wǎng)上積分商城的運營商委托我方進(jìn)行聯(lián)合招商采購。
該項目的：是為3家銀行的網(wǎng)上商城進(jìn)行招商，補充新品類，開發(fā)新供貨商，形成新的利潤增長點。
項目結(jié)果：涉及食品，日化，玩具，禮品，保健品等40多種品類，總采購額是3000多萬。毛利潤為30%以上。并成功完成了春節(jié)，五一，618等各類節(jié)假日的促銷活動，銷售額同比增長15%。退換貨比率同比下降2%，客戶滿意度為80%。
項目歷時8個月，有3名團(tuán)隊成員。
責(zé)任描述：本人在該項目中是leader角色，帶領(lǐng)3人團(tuán)隊，根據(jù)客戶的要求圓滿完成了該項目。在此過程中，本人優(yōu)化了采購流程，提升了采購效率，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，提升了供貨商的參與積極性。 同時，本人不斷協(xié)調(diào)客戶的運營方，物流部，財務(wù)部，在節(jié)假日促銷的大客流中確保了不斷貨，不缺貨。再次，本人根據(jù)數(shù)據(jù)分析，客戶群分布，消費習(xí)慣的差異，為運營部提供了好的參考建議和選品建議。

項目描述：根據(jù)客戶提供的設(shè)計圖紙，為其尋找定制家具廠家。該家具的設(shè)計都是簡歐彎曲風(fēng)格，工藝要求極高，價格和交期要求也很嚴(yán)格。大部分家具廠家難以勝任。我們悉心搜尋了全國頂級的家具制造公司為其圓滿完成了家具定制采購。
項目結(jié)果：采購額有300萬美金，比原計劃節(jié)省了10%，交期提前了半個月。
項目角色：本人是該項目的leader ，帶一個成員。本人從供應(yīng)商尋源，價格確認(rèn)，合同確認(rèn)，訂單執(zhí)行，出貨，付款，一條龍追蹤完成。

項目描述：為沃爾瑪深圳總部做自有品牌的全國統(tǒng)一采購?fù)獍鼧I(yè)務(wù)。沃爾瑪在全國有400多個門店，若干分公司，深圳總部為了成本節(jié)約最大化，運營效率最高化，對大宗品類進(jìn)行統(tǒng)一集中招標(biāo)采購。我方為沃爾瑪提供集中采購電子招投標(biāo)。涉及的品類有食品，日化，百貨，五金，生鮮，禮品，服裝，門店裝修等上百個品類，涉及采購金額上億。
項目結(jié)果：完成了上百種品類的采購，涉及金額上億，采購節(jié)約在10%-30%不等，補充了幾百家新供貨商，建立完善的電子采購招標(biāo)流程，完成的供應(yīng)商管理系統(tǒng)。提升了沃爾瑪超市的市場競爭優(yōu)勢。
責(zé)任描述：本人在項目中扮演食品生鮮等品類的項目經(jīng)理，帶領(lǐng)2人團(tuán)隊。
在此過程中，本人協(xié)調(diào)沃爾瑪各部門，減少內(nèi)部矛盾，使得項目進(jìn)展順利。同時，本人對供應(yīng)商進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，使得供貨商熟悉沃爾瑪游戲規(guī)格，圓滿完成供貨任務(wù)。再者，本人不斷優(yōu)化招采的流程，提升招采的效率。