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辰鷹生物（上海）科技有限公司|食品/奶粉/營養(yǎng)食品/輔食

工作描述：1負責貝因美冠寶嬰配奶粉跟公司兒童奶粉在廣西，海南，貴州，云南，地區(qū)市級代理商，門店系統(tǒng)開發(fā)與客戶資料的收集，地市縣級代理開發(fā)廣西區(qū)域2家，海南區(qū)域2家，貴州2家，云南2家，管轄區(qū)域終端合作系統(tǒng)門店10家個門店！覆蓋合作終端300+
2 冠寶區(qū)域全年計劃設計及推進&終端市場開發(fā)管理客氣維護，各項會議組織培訓等大型促銷活動策劃及執(zhí)行，完成上級領導下達的各項任務指標，主要業(yè)績在12位同事中連續(xù)6個月保持銷售回款第一且月均遞增50%以上

迪輔樂上海生物科技有限公司|食品/奶粉/營養(yǎng)食品/輔食

工作描述：渠道整改：針對品牌由省代輻射周邊市場力度及專注度不夠的市場現(xiàn)狀，通過目標市場的分析，將廣西省由單個省代的模式調(diào)整為6個地級代 理，通過渠道精細化運營管理，提升品牌市場份額。 
渠道補充：率先在區(qū)域內(nèi)開拓成熟母嬰網(wǎng)點和小型連鎖直供渠道，通過市場側(cè)圍下沉提升品牌消量，基于單個網(wǎng)點年銷售額達70萬的良好結(jié) 果，促進品牌成立華南事業(yè)部專拓網(wǎng)絡渠道。 
數(shù)據(jù)管理：聚焦銷量、庫存、單品周轉(zhuǎn)率、新客戶開發(fā)率、老客戶續(xù)購率等關鍵指標，關注銷售過程，實時調(diào)整銷售策略或予以支援支持， 確保團隊、個人、渠道目標達成。 
工作業(yè)績：年銷售額在原基礎上增長至400萬。

青島嘉貝鍵國際貿(mào)易有限公司|食品/奶粉/營養(yǎng)食品/輔食

工作描述：1  負責百適滴營養(yǎng)品產(chǎn)品在廣西，廣東，海南空白區(qū)地市級代理商，門店系統(tǒng)開發(fā)與客戶資料的收集，地市縣級代理開發(fā)廣西區(qū)域2家，廣東區(qū)域2家，海南1家，終端合作門店開發(fā)60于個門店！
2  主要負責所轄區(qū)域基礎型，免疫型，益智型產(chǎn)品活動策劃、營銷方案制定，在管轄區(qū)域總業(yè)績銷量達500萬、單場活動銷量超過20萬，
3  業(yè)務渠道的開拓和客戶關系，門店店員關系的維護、將信息反饋給銷售團隊，?
4  根據(jù)公司制定的銷售目標，制定市場拓展計劃，完成本人的銷售任務、共同完成團隊銷售目標。?
5  負責所轄項目銷售分析,并就項目推廣提出合理性建議?
6  對團隊成員進行產(chǎn)品培訓，以及團隊文化的渲染

雅士利乳業(yè)有限公司|食品/奶粉/營養(yǎng)食品/輔食

工作描述：1  負責雅士利a金裝，超級a金裝牛乳產(chǎn)品在桂南空白區(qū)地市級代理商，門店系統(tǒng)開發(fā)與客戶資料的收集，地市縣級代理開發(fā)桂林1家，賀州1家，南寧1家，梧州1家，開發(fā)直營終端門店開發(fā)40個門店！
2  帶領團隊主動走進社區(qū)、醫(yī)院、防疫站等潛在客戶群體進行公益性宣傳和品牌植入，以試用裝的派發(fā)增加客戶對產(chǎn)品的了解，樹立行業(yè)口碑。?
3  維護公司客戶客情關系，處理門店反饋客訴問題，
4  策劃產(chǎn)品活動銷售政策方案，督促終端系統(tǒng)活動落地執(zhí)行執(zhí)行，并針對個別客戶策劃單獨活動方案?
5  協(xié)調(diào)公司業(yè)務回款，并指定每個月的績效任務以及實施達成的手段，督促客戶款項的回收，桂林代理銷量拉伸從每月5萬不到，三個月動銷后，平均每月銷量拉伸到15-22萬之間，桂南區(qū)域從0基礎做到月回款10-15萬，（區(qū)域南寧，崇左，百色，梧州，玉林，賀州）
6  所轄區(qū)域的組建打造團隊，從進公司開始一個人員情況下快速組建團隊，城市經(jīng)理2名，駐地推廣4名，進行團隊文化建設以及狼性團隊打造，以結(jié)果為導向，快速讓團隊形成戰(zhàn)斗力

項目描述：1 雅士利乳業(yè)有限公司
項目描述：
在桂南區(qū)域縣份鄉(xiāng)鎮(zhèn)，武鳴，賀州，靈山，永福，全州，等核心店做奶粉節(jié)活動，時間共計15天，每個門店銷量突破5萬以上，新客每店開發(fā)10個以上
責任描述：
負責活動對接門店，物料匹配，廠家人員組織與分工，門店店員積極性調(diào)動，門店活動政策制定等
2  青島嘉貝鍵國際貿(mào)易有限責任公司
項目描述；
在廣西片區(qū)核心店組織單品精準爆破，時間共計三個月，每個門店銷量突破5萬以上，最高門店活動當天25萬業(yè)績。
責任描述；
負責活動對接區(qū)域代理商以及門店，物料匹配，人員組織與分工，門店店員積極性調(diào)動，門店活動政策制定等
2016/11-2016/12千聽計劃&會員精準爆破
所屬公司：
雅士利乳業(yè)有限公司
項目描述：
1.年底銷售旺季，拉大銷量，通過項目啟動以及終端事實落地，月銷量突破1100聽
2.組織策劃實施多次外場活動，每場活動銷量平均在200聽以上
責任描述：
負責所屬市場活動策劃實施，終端執(zhí)行，以及產(chǎn)品銷售和回款，以及新品類開發(fā)，市場布局