工作描述：對于銷售方向的職業(yè)規(guī)劃，在經(jīng)歷了快消品行業(yè)到IT硬件行業(yè)的轉(zhuǎn)變之后，再次回歸快消品行業(yè)中母嬰渠道的嬰兒食品公司。憑借7年的外資企業(yè)管理崗位任職經(jīng)驗，成功組建和管理一個有戰(zhàn)斗力的18人銷售團隊，確保完成公司下達的各項銷售任務(wù)。根據(jù)片區(qū)市場容量，客觀準確的拆分銷售目標。
崗位職責：
1、 根據(jù)公司制定的營銷方針,全面、具體地負責管理指定區(qū)域的營銷工作；
2、 擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，完善渠道架構(gòu)。保持市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性與秩序性，合理布局經(jīng)銷商；
3、 掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢,根據(jù)市場變化規(guī)律,制定區(qū)域營銷計劃及具體工作流程細則；根據(jù)市場調(diào)研與銷售數(shù)據(jù)分析,及時跟進或調(diào)整銷售策略；
4、 負責區(qū)域銷售隊伍的組建，及時解決員工在業(yè)務(wù)、思想動態(tài)等方面出現(xiàn)的問題；
5、 熟悉該地區(qū)的市場特點、營銷特點、與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；關(guān)注產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性，洞察竄貨危機，并及時應對解決；親自對重要客戶定期巡訪與維護；
6、 查閱業(yè)務(wù)代表日報表及周、月工作計劃與總結(jié)，并對其進行評審、指導；提高區(qū)域內(nèi)的銷售效率，提高銷售隊伍戰(zhàn)斗力；
7、 策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動，報批及監(jiān)督落實（負責公司產(chǎn)品