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廣州惠氏比比母嬰用品有限公司|孕嬰童用品/母嬰用品

工作描述：1.產(chǎn)品研發(fā)與招商：負(fù)責(zé)“惠氏”洗護(hù)產(chǎn)品前期研發(fā)指導(dǎo)，全國(guó)市場(chǎng)上市招商工作。
2.團(tuán)隊(duì)與客戶管理：組建、管理和培訓(xùn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；開發(fā)大客戶，維護(hù)客情關(guān)系，拓
展孩子王全國(guó)系統(tǒng)合作并運(yùn)營(yíng)管理。
3.銷售策略制定：制定多渠道銷售價(jià)格體系和市場(chǎng)扶持政策；分析市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)
和費(fèi)用，測(cè)算盈虧；制定銷售目標(biāo)、模式、戰(zhàn)略、預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
業(yè)績(jī):
業(yè)績(jī)成果：
1）策劃開發(fā)3個(gè)階段32個(gè)單品嬰兒洗護(hù)產(chǎn)品；
2）開發(fā)日化65%、母嬰45%渠道覆蓋率；
3）年度回款達(dá)7200萬(wàn)元。

廣州冬己嬰童護(hù)理用品有限公司|孕嬰童用品/母嬰用品

工作描述：1.銷售與團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)品牌市場(chǎng)拓展、銷售管理，組建、培訓(xùn)和管理15人市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，
進(jìn)行日常績(jī)效管理。
2.渠道與產(chǎn)品建設(shè)：負(fù)責(zé)母嬰渠道建設(shè)及重點(diǎn)客戶維護(hù)管理；策劃開發(fā)3大系列25個(gè)單
品母嬰護(hù)理產(chǎn)品；制定母嬰和日化CS渠道價(jià)格體系。
業(yè)績(jī):
市場(chǎng)拓展成果：
1）開發(fā)母嬰渠道西南、華北、華南市場(chǎng)及全國(guó)日化CS渠道70%省份；
2）品牌年度銷售回款約6000萬(wàn)元。

廣東桂格日化有限公司|孕嬰童用品/母嬰用品

工作描述：1.營(yíng)銷體系建設(shè)：全面負(fù)責(zé)“仕得瑪”營(yíng)銷體系建設(shè)與管理，制定團(tuán)隊(duì)年度營(yíng)銷方案，
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成年度銷售目標(biāo)。
2.品牌推廣與管理：統(tǒng)籌品牌推廣和項(xiàng)目策劃，為品牌發(fā)展提供決策支持；制定并實(shí)施
市場(chǎng)營(yíng)銷策略，管理監(jiān)督營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行。
3.團(tuán)隊(duì)與費(fèi)用管理：建設(shè)管理市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展；負(fù)責(zé)市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算、開支
及控制。
業(yè)績(jī):
業(yè)績(jī)成果：
1）主導(dǎo)完成18個(gè)SKU嬰童系列產(chǎn)品開發(fā)；
2）主導(dǎo)策劃并實(shí)施《一次消費(fèi) 全年免費(fèi)》、《膜法傳奇白+黑》《花
樣年華 花漾美》等大型動(dòng)銷活動(dòng)；
3）完成品牌從0——2700萬(wàn)/年回款。

廣東潤(rùn)潔日化有限公司|孕嬰童用品/母嬰用品

工作描述：渠道開拓：重構(gòu)母嬰嬰童渠道網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)加菲貓品牌7000萬(wàn)+年回款
- 團(tuán)隊(duì)管理：培養(yǎng)10+人高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)，人均業(yè)績(jī)提升40%
- 費(fèi)用管控：優(yōu)化市場(chǎng)預(yù)算分配機(jī)制，降低運(yùn)營(yíng)成本15%
- 大客戶維護(hù)：建立重點(diǎn)客戶分級(jí)服務(wù)體系，客戶續(xù)約率達(dá)95% ；客戶回款增長(zhǎng)率超
60%。
業(yè)績(jī):
-實(shí)現(xiàn)加菲貓品牌7000萬(wàn)+年回款
-培養(yǎng)10+人高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)，人均業(yè)績(jī)提升40%
- 降低運(yùn)營(yíng)成本15%
-建立重點(diǎn)客戶分級(jí)服務(wù)體系，客戶續(xù)約率達(dá)95% ；
-客戶回款增長(zhǎng)率超60%

廣州玄鳥電子商務(wù)|孕嬰童用品/母嬰用品

工作描述：- 品牌策略與整合營(yíng)銷：  
  - 主導(dǎo)“兒初寶”品牌線上線下全渠道運(yùn)營(yíng)管理，制定品牌渠道策略及年度營(yíng)銷計(jì)劃，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理，實(shí)現(xiàn)全年6000余萬(wàn)元銷售回款。  
  - 策劃線上線下整合營(yíng)銷活動(dòng)，結(jié)合用戶畫像優(yōu)化傳播路徑，活動(dòng)ROI提升至1:5.2。  
- 數(shù)據(jù)化用戶運(yùn)營(yíng)：  
  - 深度分析用戶行為數(shù)據(jù)，構(gòu)建精準(zhǔn)用戶畫像，優(yōu)化母嬰家庭用戶分層運(yùn)營(yíng)策略，復(fù)購(gòu)率提升20%。  
- KA渠道動(dòng)銷優(yōu)化：  
  - 重構(gòu)孩子王系統(tǒng)門店動(dòng)銷方案，單店月均銷售額增長(zhǎng)35%，推動(dòng)系統(tǒng)1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

擁有超20年的日化、洗護(hù)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中近15年深耕母嬰（嬰童）賽道。具備品牌從0 - 1全流程實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，涵蓋品牌立項(xiàng)、定位、產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、成本核算、備案審核、銷售定價(jià)、上市策略、促銷策劃、銷售政策制定、客戶開發(fā)談判及會(huì)議營(yíng)銷等環(huán)節(jié)。熟悉孩子王、樂友等全國(guó)性KA運(yùn)營(yíng)管理，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析、門店動(dòng)銷、渠道價(jià)格體系搭建，具備優(yōu)秀的資源整合與戰(zhàn)略落地能力。成功策劃多場(chǎng)大型線下動(dòng)銷活動(dòng)，單品銷售達(dá)1200余萬(wàn)元，擁有全國(guó)性行業(yè)人脈及客戶資源。