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所學(xué)課程：網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、JAVA語(yǔ)言、c++

漢中市天煜商貿(mào)有限公司|孕嬰童用品/母嬰用品

工作描述：1、公司主要以嬰幼兒奶粉銷售；合作品牌：美贊臣、飛鶴、伊利、君樂寶、完達(dá)山等主流一二線品牌；
2、組織開展公司產(chǎn)品前期的營(yíng)銷策劃及是定項(xiàng)目的營(yíng)銷總案，編制產(chǎn)品的整體經(jīng)銷方案，包括價(jià)格策略、市場(chǎng)推廣、貨量推銷安排與統(tǒng)一執(zhí)行；完成產(chǎn)品策劃所必須的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、對(duì)標(biāo)競(jìng)品、營(yíng)銷策略工作；培訓(xùn)及指導(dǎo)銷售部門及終端門店員工；加深銷售人員對(duì)產(chǎn)品的理解，提高成交額；
3、入職前3年，負(fù)責(zé)大客戶（連鎖系統(tǒng)），熟知用友、思迅、科邁等銷售系統(tǒng)軟件；運(yùn)用熟練的溝通技巧，與客戶的前后臺(tái)人員的緊密配合，達(dá)成最終的銷售目標(biāo)；
4、21年開始負(fù)責(zé)區(qū)域；根據(jù)連鎖與單店的特性，策劃出針對(duì)性有效的銷量提升辦法；
5、任職期間，單店制定消費(fèi)者促銷活動(dòng)“0元購(gòu)”開新活動(dòng)；有效1個(gè)月內(nèi)，增加終端新客數(shù)量；單店新客數(shù)量增長(zhǎng)率高達(dá)70%；（含競(jìng)品轉(zhuǎn)換）
6、組織連鎖客戶及導(dǎo)購(gòu)銷售人員，進(jìn)行為期半年的拉力賽；對(duì)一線銷售人員從產(chǎn)品的定位，對(duì)標(biāo)競(jìng)品，產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)；并制定促銷政策及目標(biāo)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；從而改變銷售人員的銷售習(xí)慣，每月進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)；6個(gè)月時(shí)間，增量2-3倍；
7、聯(lián)合飛鶴、君樂寶、美贊臣、完達(dá)山品牌組織門店店慶、618大促

漢中市公交集團(tuán)|其他

工作描述：1、負(fù)責(zé)制定公交線路，并合理制定各站點(diǎn)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)；
2、進(jìn)行新上崗的駕駛員安全駕駛培訓(xùn)；
3、負(fù)責(zé)駕駛員在上崗期間突發(fā)事件的跟進(jìn)處理；

漢中市啟元?jiǎng)恿W(wǎng)絡(luò)有限公|信息技術(shù)/互聯(lián)網(wǎng)/計(jì)算機(jī)

工作描述：1、負(fù)責(zé)公司線上端資源的銷售工作（以開拓客戶為主），公司主要資源以趕集網(wǎng)、58同城生活幫及人才招聘端口；進(jìn)行終端開戶注冊(cè)會(huì)員；
2、實(shí)時(shí)了解客戶需求，跟蹤客戶詳細(xì)數(shù)據(jù)，為客戶定制完善的推廣及人才招聘計(jì)劃；

項(xiàng)目描述：因口罩事件影響；線下大促活動(dòng)無(wú)法執(zhí)行；因而轉(zhuǎn)為私域流量上線直播；
活動(dòng)前3個(gè)月了解直播相關(guān)信息；成立直播5人小隊(duì)，進(jìn)行設(shè)備采買，設(shè)備調(diào)試，主播篩選，商品促銷售價(jià)的制定，直播間架設(shè)，工作劃分，直播間氛圍調(diào)節(jié)；
期間直播3起，時(shí)長(zhǎng)2小時(shí)，單場(chǎng)銷售額3-6萬(wàn)；

項(xiàng)目描述：區(qū)域縣級(jí)連鎖客戶，策劃終端店慶，制定促銷方案，活動(dòng)前期培訓(xùn)宣講，組織第三方公司參與，做人員分工，店慶當(dāng)天的物料分配，場(chǎng)地規(guī)劃；各級(jí)人員配合銜接調(diào)整；7天預(yù)售20萬(wàn)！帶動(dòng)后期復(fù)購(gòu)！活動(dòng)帶動(dòng)當(dāng)月及后期2個(gè)月時(shí)間，針對(duì)單品牌銷售破80萬(wàn)！

項(xiàng)目描述：聯(lián)合飛鶴品牌618大促外場(chǎng)嘉年華活動(dòng)；連續(xù)策劃、組織漢中樂友外場(chǎng)大型嘉年華活動(dòng)；
例：19年，組織全市的平衡車大賽；期間負(fù)責(zé)：策劃活動(dòng)方案、方案溝通、第三方執(zhí)行公司的對(duì)接、活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)推進(jìn)，人員分工、物料整理、現(xiàn)場(chǎng)各環(huán)節(jié)的銜接等；為期10天，完成當(dāng)月連鎖單品牌產(chǎn)品銷售額突破100萬(wàn)；

項(xiàng)目描述：策劃拉力賽的目標(biāo)，獎(jiǎng)懲及規(guī)則制定；調(diào)研市場(chǎng)，尋找產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)標(biāo)競(jìng)品進(jìn)行分析，制定出有效的消費(fèi)者促銷活動(dòng)；運(yùn)用溝通技巧與終端老板首次溝通，達(dá)成共識(shí)；進(jìn)行終端銷售人員的培訓(xùn)，啟動(dòng)會(huì)；且每月進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放，復(fù)盤銷售困難，解決困難；
用為期半年的拉力賽，改變銷售人員的銷售習(xí)慣；增加我司產(chǎn)品的銷售；6個(gè)月，提升產(chǎn)品3-4倍銷量；

擁有多年的市場(chǎng)管理及品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。卓越的規(guī)劃、組織、策劃、方案執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力；積累了較強(qiáng)的人際關(guān)系處理和商務(wù)談判技巧，善于溝通，具備良好的合作關(guān)系掌控能力與市場(chǎng)開拓能力；敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)，具備優(yōu)秀的資源整合能力，業(yè)務(wù)推進(jìn)能力，思維敏捷，有培訓(xùn)演講能力；能帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性；為人誠(chéng)懇，具有親和力，富有愛心和責(zé)任心，表達(dá)能力強(qiáng)，能隨機(jī)應(yīng)變，有良好的組織協(xié)調(diào)能力；增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作精神；

軟件類：
1、熟練運(yùn)用office/wps類辦公軟件；
2、用友、思迅、科邁、華創(chuàng)、金蝶等財(cái)務(wù)內(nèi)銷售端軟件；
3、EMP/CRM/OA等品牌方銷售終端；
市場(chǎng)營(yíng)銷類：
1、品牌終端銷售企劃；
2、產(chǎn)品消費(fèi)者促銷企劃及執(zhí)行；
3、區(qū)域銷售人員及促銷人員工作管理及培訓(xùn)；
4、大系統(tǒng)（連鎖門店）大客戶的管理；
其他：A3駕駛資格