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廣州溫威爾化妝品有限公司|其他

工作描述：職責(zé)業(yè)績:1、負責(zé)組建、管理和培訓(xùn)市場運營團隊, 對團隊成員的成長負責(zé)
2、負責(zé)區(qū)域市場大客戶開發(fā)及客情維護
3、負責(zé)部門日常工作管理 
4、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負責(zé)功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標的達成負責(zé)
5、負責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運作,強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果
6、負責(zé)設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃
7、負責(zé)分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用,測算盈虧情況
(廣東省內(nèi) OTC 渠道分銷網(wǎng)點600家,單店銷售月均30000元；達成率75%品牌:溫威爾——專注藥妝渠道的發(fā)展。)

廣州惠氏比比母嬰用品有限公司|孕嬰童用品/母嬰用品

工作描述：負責(zé)“惠氏”洗護產(chǎn)品的產(chǎn)品線、產(chǎn)品平面設(shè)計、包材、包裝等前期研發(fā)指導(dǎo)工作； 
負責(zé)“惠氏”母嬰洗護品牌全國市場上市招商工作； 
負責(zé)組建、管理和培訓(xùn)市場運營團隊； 
負責(zé)大客戶開發(fā)及客情維護； 
負責(zé)拓展孩子王全國系統(tǒng)合作談判，價格管理、促銷活動方案擬定等并運營管理；
負責(zé)接洽市場重點客戶，維護良好的客情關(guān)系，保證市場回款的穩(wěn)定性； 
負責(zé)制定市場各項工作計劃；提升品牌在終端的銷售表現(xiàn)； 協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略， 
負責(zé)功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略制定，對公司中長期目標的達成負責(zé)； 
負責(zé)設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃； 
負責(zé)分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況； 
工作業(yè)績及成果：1、策劃、組織、開發(fā)嬰兒3個階段32個單品洗護產(chǎn)品； 
2、制定OTC渠道、母嬰渠道、日化商超渠道銷售價格體系和市場扶持政策； 
3、開發(fā)日化全國65%、母嬰45%渠道覆蓋率； 
4、年度回款達7200萬元。

廣州玄鳥電子商務(wù)|孕嬰童用品/母嬰用品

工作描述：1、負責(zé)公司“兒初寶”全國母嬰渠道的銷售管理工作；
3、整合公司現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和相關(guān)資源，制定銷售價格體系及銷售政策、合同編寫；
3、通過自身資源，招聘人員，組建市場團隊，；
4、根據(jù)疫情影響下區(qū)域市場實際情況，制定招商策略和方案并督促執(zhí)行；
5、負責(zé)拓展孩子王全國系統(tǒng)、合作談判，價格管理、促銷活動方案擬定等日常運營管理；
（線上+線下合計5600萬業(yè)績）

廣東潤潔日化|孕嬰童用品/母嬰用品

工作描述：1、負責(zé)全國母嬰渠道的拓展以及銷售管理工作
2、負責(zé)銷售團隊的培訓(xùn)以及日常工作績效管理
3、負責(zé)市場各項費用的預(yù)算及審批管理工作；’
4、負責(zé)重點客戶的日常維護、管理工作。
（加菲貓品牌年度回款7000萬以上）

廣東桂格日化有限公司|孕嬰童用品/母嬰用品

工作描述：1、負責(zé)公司旗下“仕得瑪”母嬰護膚品牌市場全盤運作；
2、負責(zé)開發(fā)、管理維護重點客戶，保持良好客情關(guān)系；
3、負責(zé)銷售團隊、活動推廣團隊組建、培訓(xùn)及日常工作管理；
4、負責(zé)市場各項費用的預(yù)算、開支及控制使用；
5、負責(zé)策劃、組織實施品牌重點推廣活動，解決終端動銷難題，保障三贏局面；
6、主導(dǎo)策劃并實施《一次消費  全年免費》、《膜法傳奇白+黑》《花樣年華 花漾美》等大型動銷活動

廣州惠氏比比母嬰用品有限公司|孕嬰童用品/母嬰用品

工作描述：負責(zé)“惠氏”洗護產(chǎn)品的產(chǎn)品線、產(chǎn)品平面設(shè)計、包材、包裝等前期研發(fā)指導(dǎo)工作； 
負責(zé)“惠氏”母嬰洗護品牌全國市場上市招商工作； 
負責(zé)組建、管理和培訓(xùn)市場運營團隊； 
負責(zé)大客戶開發(fā)及客情維護； 
負責(zé)拓展孩子王全國系統(tǒng)合作談判，價格管理、促銷活動方案擬定等并運營管理；
負責(zé)接洽市場重點客戶，維護良好的客情關(guān)系，保證市場回款的穩(wěn)定性； 
負責(zé)制定市場各項工作計劃；提升品牌在終端的銷售表現(xiàn)； 協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略， 
負責(zé)功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略制定，對公司中長期目標的達成負責(zé)； 
負責(zé)設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃； 
負責(zé)分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況； 
工作業(yè)績及成果：1、策劃、組織、開發(fā)嬰兒3個階段32個單品洗護產(chǎn)品； 
2、制定OTC渠道、母嬰渠道、日化商超渠道銷售價格體系和市場扶持政策； 
3、開發(fā)日化全國65%、母嬰45%渠道覆蓋率； 
4、年度回款達7200萬元。

廣州 冬己嬰童護理用品有限公司|孕嬰童用品/母嬰用品

工作描述：負責(zé)品牌市場的拓展以及銷售管理工作； 
負責(zé)品牌團隊的組建、培訓(xùn)以及日常工作績效管理； 
負責(zé)市場拓展各項費用的預(yù)算及控制、實施； 
負責(zé)母嬰渠道建設(shè)及重點客戶的維護、管理工作。。。 
工作業(yè)績及成果：1、組建、培訓(xùn)管理一支富有戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力的25人市場團隊； 
2、策劃、組織、開發(fā)3大系列25個單品母嬰類護理產(chǎn)品； 
3、開發(fā)母嬰渠道西南、華北、華南市場；全國日化CS渠道70%省份覆蓋； 
4、摸索、制定出母嬰渠道價格體系和日化CS渠道價格體系； 
5、品牌目前年度銷售回款約6000萬元； 

（冬己——韓國孕嬰童安全護理用品品牌）

本人2002年進入日化CS、商超、OTC渠道；09年底轉(zhuǎn)入母嬰（嬰童）賽道，任職全國銷售總監(jiān)崗位，至今已近15年，熟悉并掌握產(chǎn)品開發(fā)、成本核算、產(chǎn)品定價、上市策略、銷售政策制定、客戶開發(fā)談判、會議宣講、孩子王、樂友等全國性KA運營管理、門店動銷、團隊管理等相關(guān)事務(wù)執(zhí)行、管理工作。本人具有廣泛的行業(yè)人脈及客戶資源，具備將品牌從0-1全盤操作成熟經(jīng)驗。