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好麗友食品有限公司|食品/奶粉/營養(yǎng)食品/輔食

工作描述：畢業(yè)前夕意外的獲得了快消品行業(yè)--好麗友公司的業(yè)務代表職位，雖然與所學專業(yè)不對口，但還是希望自己的職業(yè)規(guī)劃朝著銷售方面發(fā)展！ 
業(yè)務代表每天的工作內容： 
1、每天根據公司要求和個人安排來確定拜訪走店路線。調查、收集區(qū)域內客戶資料，了解競品動態(tài)，及時反饋市場信息。 
2、建立與各大超市賣場的良好業(yè)務關系。 
3、及時填寫日報，真實反映各店情況；協助銷售主管完成銷售計劃和目標。 
4、按照公司陳列標準陳列，確保產品集中生化，陳列形象統一、整潔有序。陳列面豐滿、不缺貨/斷貨，及時下定單，保證庫存合理性，不積壓產品。 
5、確保食品類產品日期的先進先出。 
進入公司一年后，完全掌握工作流程，積極主動的學習，并且按時超額完成各項銷售任務指標，于是在公司內部調整時抓住機會晉升為銷售經理，負責西安營業(yè)所的各項銷售工作：制定和分派銷售計劃，通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據及市場信息反饋，確定銷售潛力區(qū)域并隨時關注市場動向。對銷售人員進行績效評估，發(fā)展并控制銷售和服務程序。
工作業(yè)績：能夠超額完成上級下達的業(yè)績目標任務，在各項業(yè)績競賽中表現良好！

戴爾（中國）有限公司|信息技術/互聯網/計算機

工作描述：工作職責及內容 
一．客戶管理     二．店面管理     三．員工管理       四．市場監(jiān)督管理       五．店面陳列管理                  六．市場活動及促銷活動支持       七．培訓工作        八．負責與總代溝通協調 
九．店面裝修                      十．店面續(xù)約及賣場資源位更換 
在全球500強的外資企業(yè)供職，雖然表面光鮮，但是銷售業(yè)績的硬指標也著實讓人壓力山大，每月500萬至1000萬的銷售任務，完成起來并不容易。通過比別人更多的努力與堅持，平時花更多的時間與代理商和店面員工溝通，及時發(fā)現并妥善解決問題，處理好公司與代理商之間的利益，根據代理商的自身經營特點，幫助其規(guī)劃產品結構，指導營銷策略，協助其完成銷售任務。 
一年后晉級陜西區(qū)域經理，后調往甘肅省區(qū)，負責區(qū)域各項事務： 
1、根據公司政策，制定陜西區(qū)域營銷計劃及營銷策略，按照確定的計劃，組織實施和落實區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略規(guī)劃等。                                         2、維護現有渠道，著力發(fā)展省會城市市場，開拓二級地市市場。 
3、根據公司下達的銷售任務，做好銷售目標分解。        4、根據費用利潤規(guī)劃，組織實施預算，提高市場投入與產出比

上海方廣食品有限公司|食品/奶粉/營養(yǎng)食品/輔食

工作描述：對于銷售方向的職業(yè)規(guī)劃，在經歷了快消品行業(yè)到IT硬件行業(yè)的轉變之后，再次回歸快消品行業(yè)中母嬰渠道的嬰兒食品公司。憑借7年的外資企業(yè)管理崗位任職經驗，成功組建和管理一個有戰(zhàn)斗力的18人銷售團隊，確保完成公司下達的各項銷售任務。根據片區(qū)市場容量，客觀準確的拆分銷售目標。 
崗位職責： 
1、 根據公司制定的營銷方針,全面、具體地負責管理指定區(qū)域的營銷工作； 
2、 擴大銷售網絡，完善渠道架構。保持市場網絡建設的合理性與秩序性，合理布局經銷商； 
3、 掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢,根據市場變化規(guī)律,制定區(qū)域營銷計劃及具體工作流程細則；根據市場調研與銷售數據分析,及時跟進或調整銷售策略； 
4、 負責區(qū)域銷售隊伍的組建，及時解決員工在業(yè)務、思想動態(tài)等方面出現的問題； 
5、 熟悉該地區(qū)的市場特點、營銷特點、與該地區(qū)的主要經銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系；關注產品價格的穩(wěn)定性，洞察竄貨危機，并及時應對解決；親自對重要客戶定期巡訪與維護； 
6、 查閱業(yè)務代表日報表及周、月工作計劃與總結，并對其進行評審、指導；提高區(qū)域內的銷售效率，提高銷售隊伍戰(zhàn)斗力； 
7、 策劃本區(qū)域促銷、公關活動，報批及監(jiān)督落實（負責公司產品